1.- Introducción

Comprender cómo se utilizan los medicamentos en la vida diaria y documentar la evidencia de su seguridad y efectividad brinda información valiosa para orientar las estrategias de mercado en la industria farmacéutica. Esto es especialmente relevante en condiciones de uso prolongado del medicamento y cuando existen múltiples marcas y opciones terapéuticas.

2.- Problema

Un año después del lanzamiento de una nueva formulación farmacéutica que actúa sobre el sistema nervioso central, el titular del registro sanitario carecía de información sobre la tendencia de prescripción por parte de los médicos especialistas para esta nueva formulación.

Aunque había algunos comentarios de la fuerza de ventas indicando su uso en la Ciudad de México y el área metropolitana, no se conocía con precisión la forma en que se prescribía, y no había datos para el resto del país. Tampoco se tenía información sobre la aceptación del producto por parte de los pacientes ni sobre la frecuencia de cambio de marca al momento de la compra.

3.- Solución

Con el fin de abordar esta situación, PPRO desarrolló en colaboración con el cliente un enfoque estratégico para obtener información precisa sobre la prescripción y uso de la nueva formulación farmacéutica en la población mexicana. Diseñamos y llevamos a cabo un estudio exhaustivo y de larga duración, bajo el modelo de Real World Evidence, centrándonos en los médicos especialistas como punto clave de investigación.

4.- Resultado

Nuestro estudio alcanzó una participación exitosa de 77 médicos especialistas, distribuidos de manera aleatoria en 10 ciudades diferentes de todo el país. Durante un período de 24 meses, se realizó un seguimiento riguroso del nivel de prescripción de la nueva formulación, la aceptación del medicamento por parte de los pacientes, los cambios de marca y la seguridad del producto.

Durante este tiempo, se identificaron importantes hallazgos, incluyendo el abandono del tratamiento por motivos económicos, la falta de información del paciente y los cambios de marca en las farmacias. Además, se confirmó el perfil de seguridad del medicamento con una baja frecuencia de reacciones adversas.

Estos resultados proporcionaron una visión integral y detallada sobre el comportamiento de los médicos y los pacientes en relación con la nueva formulación farmacéutica.

5.- Conclusión y logros

Antes de la investigación, no se contaba con información sobre las pautas de prescripción, el uso o el abandono del medicamento. Gracias a este estudio, identificamos el nivel de actualización de los médicos en relación con la nueva formulación, así como factores que influían en la adherencia al tratamiento y a la marca.

Este estudio de Real World Evidence no solo llenó un vacío de información, sino que también proporcionó datos concretos para mejorar la estrategia de mercado del medicamento. La comprensión de las prácticas de prescripción, el comportamiento de los pacientes y las barreras de adhesión permitió al laboratorio optimizar la educación médica y brindar un mejor soporte a los profesionales de la salud.